pPresales Technical Consultant Print Solutions (m/f/d)brbrDescription -brZur Verstärkung unseres Printing Presales Teams suchen wir ab sofort eine/n erfahrene/n Presales Technical Consultant (m/f/d) Print für das Gebiet Süddeutschland und Österreich and einem unserer Standorte in Süddeutschland oder Österreich.brIn dieser Position arbeitest du in enger Zusammenarbeit mit dem Account Sales Team und anderen internen Funktionen. Du bist verantwortlich für die Durchführung technischer Workshops und Demos bei Bestands- und Neukunden, bearbeitest Ausschreibungen und erkennst proaktiv zusätzlichen Bedarf in Kundengesprächen. Im Fokus stehen dabei neben der Hardware auch Solutions Services, die du durch deine Erfahrung in die Kundenprozesse integrieren kannst.brDas gesammelte Feedback der Kunden wird durch die enge Zusammenarbeit mit unserer Entwicklung geteilt, um Verbesserungen und neue Entwicklungen voranzutreiben.brbrDeine Aufgaben:br * Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen, Verständnis für sich entwickelnde Bedürfnisse und Bereitstellung wertvoller Einblicke.br * Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den Kundenanforderungen entsprechen und sich an den Angeboten des Unternehmens orientieren.br * Unterstützung der Kunden bei der Erstellung überzeugender Business Cases, die den Return on Investment (ROI) und den Wert der Einführung der vorgeschlagenen Lösungen verdeutlichen.br * Entwurf und Verwaltung von Proof-of-Concept-Projekten, um die Machbarkeit und den Wert der vorgeschlagenen Lösungen zu demonstrieren.br * Übersetzung komplexer technischer Informationen in leicht verständliche Begriffe und Herausstellung des Geschäftswerts der Unternehmensangebote für die Kunden.br * Mitwirkung an der Erstellung umfassender technischer Dokumentationen, wie Whitepapers, Fallstudien und komplexer technischer Spezifikationen, um den Kunden ein besseres Verständnis der technischen Vorteile der Produkte zu ermöglichen.br * Analyse von Konkurrenzprodukten und -lösungen, um dem Vertriebsteam wertvolle Erkenntnisse zur optimalen Positionierung der Unternehmensprodukte zu liefern.br * Sammlung, Synthetisierung und Kommunizieren von Kundenfeedback und -anforderungen an interne Teams, um zur Produktentwicklung und -verbesserung beizutragen.br * Bereitstellung der technischen Antwort auf Ausschreibungen für Druckhardware, Software, Dienstleistungen und Lösungen sowie enge Zusammenarbeit mit Vertrieb- und Marketingteams, um die technischen Aspekte des Angebots korrekt darzustellen.br * Durchführung von Schulungen für Vertriebsteams und Presales-Consultants zu neuen Produktfunktionen und Verkaufsstrategien.brbrWas wir uns von dir wünschen:br * Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master), vorzugsweise in Business Management, IT, Sales, Marketing oder einer verwandten Disziplin br * 4-7 Jahre Berufserfahrung in den oben genannten Bereichenbr * Erfahrung im Printing-Umfeld in Presales für Cloud Printing, Cloud Services, Print Hardware Firmware, Print Software Solutionbr * Verständnis über die IT Branche, Kenntnisse über den deutschen Printing Markt wünschenswertbr * Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)br * Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, zielgerichtete Lösungen im jeweiligen Fachgebiet zu konzipieren und zu formulieren - vom Angebot bis zur Vertragsunterzeichnungbr * Fähigkeit, die Geschäftsprobleme des Kunden zu verstehen und in HP Lösungen umzusetzenbr * Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und die technische Umsetzung von Kundenanforderungen für Hardware und Lösungen voranzutreibenbr * Sehr gute Teamfähigkeitbr * Hohe Reisebereitschaft: 40-50%br * FührerscheinbrbrWas wir dir bieten?br * Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommenbr * Ein tolles, erfahrenes, agiles Team mit hohem Grad an Zusammenarbeitbr * Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungenbr * 'Open Door Policy' - schnelle Entscheidungen durch flache Strukturenbr * Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.br * Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformenbr * Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauenbrbrDu denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite!brbrDu möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst Du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :brwww.instagram.com/hpcareersbrwww.linkedin.com/company/hpbrwww.jobs.hp.combrbr#LI-POSTbrbrJob -SalesbrbrSchedule -Full timebrbrShift -No shift premium (Germany)brbrTravel -brbrRelocation -brbrEqual Opportunity Employer (EEO) - brbrHP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).brbrPlease be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.brbrIf you'd like more information about HP's EEO Policy or your EEO rights as an applicant under the law, please click here: Equal Employment Opportunity is the Law Equal Employment Opportunity is the Law - Supplement/p